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Senior Impact Sales - Account Executive

Sami recrute !

À propos

Sami est LA solution pour permettre aux entreprises de piloter leur empreinte carbone et stratégie de durabilité avec ambition et pédagogie.

Sami, c'est un logiciel et 2 modules:

📊Un Hub Carbone pour mesurer les émissions et piloter le plan de décarbonation de son entreprise

📢 Un Hub CSRD pour piloter ses indicateurs RSE et assurer sa conformité à la CSRD

Sami, c'est aussi une offre de conseil climat et RSE grâce à un cabinet de conseil interne et un réseau de +80 cabinets de conseil partenaires partout en Europe.

Sami c'est tout ça, et c'est bien plus : le meilleur allié de chaque entreprise pour passer à l'action et surmonter ensemble le plus grand défi du siècle.

Nicolas et Tanguy se sont lancés dans l'aventure Sami début 2020, convaincus que toutes les entreprises devaient faire leur part dans la transition écologique et sociale.

Et ça marche :

💜+ 1000 entreprises engagées, de tous secteurs et de toutes tailles : Les Echos, Doctolib, la Ligue de Football Professionnel, Intersport, La Rosée...

🤝 +100 cabinets de conseil et indépendants qui utilisent le logiciel pour leurs clients : KPMG, Ekodev, Bureau Veritas, BL Evolution, Haatch...

🔎+ 25Millions de tonnes de CO2 mesurées (ça fait beaucoup beaucoup de tours de la terre en jet privé)

💰5M€ levés auprès de notre communauté pour accélérer la croissance et contribuer à notre mission : décupler l'engagement environnemental des entreprises partout en Europe.

Il y a encore beaucoup à faire pour mettre toutes les entreprises sur la bonne trajectoire, et pour ça ils ont besoin de toi !

Descriptif du poste

C’est quoi un•e Impact Sales chez Sami ?

En tant qu’Impact Sales, ton objectif sera de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de Sami, pour aider un maximum d'entreprises à structurer leur engagement environnemental et leur démarche RSE.

Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. Tu pourras travailler sur nos deux offres commerciales : décarbonation et CSRD.

Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de Sami (marketing et branding, évènements, RP, partenariats etc)

En tant que senior, tu seras principalement mobilisé•e sur notre segment ETI / grands comptes, notamment dans la réponse aux RFP / appel d'offres, souvent main dans la main avec nos cabinets de conseil partenaires (co-vente).

Les missions Sales

  • Générer de nouvelles opportunités : prospection pour aider à remplir le pipe

  • Gérer le pipe de vente et développer la relation client : Rdv et démos, follow up et suivi du cycle de vente, closing (distanciel en grande majorité)

  • Être la voix des prospects de Sami auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit

  • Participer aux différents salons et évènements lors desquels Sami est présent (Change Now, UED Impact France, Produrable, etc)

  • Partager tes idées pour améliorer les performances et les process de l’équipe sales

Pourquoi nous rejoindre?

🌿 Projet à fort impact

🚀 Secteur en ébullition et forte croissance, garantie d’apprentissage et d’évolution rapide

🗝 Moment clé pour rejoindre un beau projet

🪐 Full Flexibilité : Bureaux à Paris, Marseille, Bordeaux et Lyon. Possibilité de prendre une place en cowork près de chez toi ou d'être en 100% remote (France)

👨‍👩‍👧‍👦 Culture d’entreprise forte : Engagement, Transparence, Ambition. Séminaires trimestriels pour tous se retrouver et apprendre les uns des autres.

Profil recherché

Ton Profil ?

  • Etre drivé•e par le plaisir de closer, en étant éthique et professionnel. Vision “Good sales”

  • Être capable de faire de la vente sur un sujet technique. Expérience de vente > 3 ans, idéalement dans le SaaS

  • Skills relationnels: être capable de comprendre les dirigeants d’entreprise (Directions RSE/sustainability, Directions financières) et de créer une relation de confiance avec eux

  • Esprit entrepreneurial

  • Etre sensible aux problématiques environnementales 💚

  • Bonus : avoir une expérience dans le secteur du reporting environnemental / RSE

Process de recrutement

  • Introduction (30 min)

  • Cas pratique de vente (1H)

  • Rencontre avec un des founders

  • Team fit

  • Prise de références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
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